Thứ Hai, 20 tháng 3, 2017

Bí quyết thành công: Chuyện hay người giàu người nghèo



Câu chuyện hay người giàu người nghèo dưới đây sẽ cho chúng ta một bài học cuộc sống đầy ý nghĩa để học tập.

Có một người nghèo luôn than trách về số phận hẩm hiu của mình. Anh ta thường xuyên thắc mắc vì sao mình vất vả lắm mới có manh áo để mặc, miếng cơm để ăn. Những lúc thiên thời không thuận lợi thì lại đói rách. Trong khi đó có những người vẫn ăn sung mặc sướng chả phải lo nghĩ gì. Người này đã thỉnh cầu Phật tới giúp để giải đáp nỗi oan khuất của mình. 

Trước mặt Phật, người nghèo khóc lóc kể về những cơ cực hàng ngày, làm việc mệt tưởng chết nhưng vẫn chỉ đủ ăn từng bữa mà không có của để dành.

Sau một hồi kể lể, người nghèo mới bình luận: “Con thấy đời thật bất công, tại sao lại có những kẻ giàu sang ung dung hưởng thụ còn người nghèo như chúng con đây làm việc cật lực quanh năm suốt tháng vẫn không thể được như họ?”

Phật mỉm cười và hỏi: “Vậy theo con như thế nào mới là công bằng?”

Người nghèo nhanh chóng đáp: “Dạ, con muốn Ngài để người nghèo và người giàu cùng có xuất phát điểm như nhau để xem họ sống ra sao. Nếu sau một thời gian người giàu vẫn giàu thì con sẽ không còn gì để phàn nàn nữa ạ”.

Phật gật đầu rồi nói: “Được rồi!” và Phật biến thành một người cùng xuất phát điểm như người nghèo. Mỗi người tới một ngọn núi để tìm kế sinh nhai. Núi có mỏ than nên hàng ngày hai người đó có thể khai thác than đem ra chợ bán đổi lấy tiền. Sau một tháng sẽ xem kết quả ra sao.

Hai người cùng nhau đào than. Người nghèo rất chăm chỉ làm việc và chẳng mấy chốc đào được đầy một xe than, chở ra chợ bán lấy tiền. Anh lấy số tiền đó mua hết đồ ăn ngon mang về cho vợ và con cùng hưởng.

Người còn lại không làm tích cực được như vậy, đào một lát đã thấy mệt và toát hết mồ hôi. Đến chiều muộn mới đào xong được gần đầy xe than, cũng đem ra chợ bán lấy tiền. Tuy nhiên anh chỉ mua một ít bánh mỳ thô, số còn lại để dành.

Sang ngày hôm sau người nghèo lại cật lực đào xới than, còn người kia ra chợ. Một lát sau anh trở về với hai người đàn ông rất khỏe mạnh và không có việc gì làm để kiếm tiền. Hai người kia tới mỏ than, không ai bảo ai cật lực đào bới, người đàn ông chỉ đứng và chỉ đạo họ làm việc.

Chỉ trong buổi sáng, người đàn ông đã có hai xe than đầy. Anh lại mang ra chợ bán đổi lấy tiền và thuê thêm nhân công. Cứ thế số than anh khai thác ngày một nhiều, trừ đi tiền trả cho người làm thuê cũng còn kha khá.

Một tháng trôi đi nhanh chóng và người nghèo vẫn vậy, hàng ngày mua được đồ ăn ngon, rượu ngọt nhưng không dành dụm được gì. Ngược lại người kia đã trở nên giàu có, sở hữu trong tay một đội quân khỏe mạnh để hàng ngày khai thác rất nhiều than chở ra chợ bán, thu về rất nhiều tiền.

Và có lẽ người nghèo không còn phàn nàn gì nữa.

Câu chuyện trên cho chúng ta hiểu rõ yếu tố cốt lõi mang đến thành công hay trở nên “giàu có”. Sự thành đạt không nằm ở việc chúng ta dốc hết sức lực vào công việc nào đó, mà chính là cách thức triển khai để tối ưu hóa nhân lực và tài lực của mình. Nếu biết sử dụng tốt nguồn tiền ban đầu cho dù là ít ỏi, chẳng mấy chốc chúng ta sẽ thành công.
--Sưu Tầm—

Bạn Sẽ Không Hối Tiếc Tuổi 30 Nếu Làm 7 Điều Sau


Bạn Sẽ Không Hối Tiếc Tuổi 30 Nếu Làm 7 Điều Sau
Tục ngữ Việt Nam có câu “Tam thập nhi lập”, độ tuổi 30 được xem là dấu mốc quan trọng của đời người. Khi bước sang lứa tuổi này, bạn không còn chấp nhận nhiều rủi ro hay có nhiều thói quen xấu, vốn là điểm đặc trưng của lứa tuổi 20 vừa qua.
Trong những chủ đề thảo luận khá sôi nổi trên mạng xã hội Quora như “Những lỗi lầm lớn nhất ở tuổi 30 và bạn học được gì từ nó?” hay “Điều gì bạn hối tiếc đã không làm ở tuổi 30?” thì phần lớn câu trả lời đều xoay quay các mối quan hệ gia đình, bỏ qua những cơ hội mà họ không gặp lại lần nữa.
Sau đây là 7 lời khuyên phổ biến nhất đối của những người thành công để tuổi 30 của bạn trôi qua không hối tiếc.
1. Tuổi 30 – dành nhiều thời gian với những người góp thêm giá trị cho cuộc sống của mình
Tác giả chuyên viết về bài học cuộc sống Mark Manson đã thu thập được hơn 600 phản hồi từ những độc giả đã qua tuổi 30 và một trong những lời khuyên phổ biến nhất là: Dừng việc tiêu tốn thời gian cho những người không đối xử tốt với bạn và thay vào đó là dành nhiều thời gian hơn cho những người thân yêu.
“Đừng chỉ làm việc. Hãy tạo ra những kỷ niệm. Càng lớn tuổi, bạn càng khó để tạo ra những mối quan hệ có ý nghĩa”, một chuyên gia thiết kế sản phẩm của Microsoft bình luận trên Quora.
2. Theo đuổi những khát vọng cao hơn
Độ tuổi 20 thường là giai đoạn bắt đầu sự nghiệp của mỗi người với những mục tiêu lớn mà họ dành để giải quyết cho một công việc mà họ không đam mê. Trước khi hiểu về nó, một công việc tạm thời trở thành một nghề nghiệp.
Một thành viên trên Quora cho biết sai lầm lớn nhất anh chính là trở thành một kẻ nghiện lương hàng tháng, là những người chọn sự an toàn công viêc trên sự hài lòng của nghề nghiệp.
Trong khi có một điều chắc chắn khó khăn hơn để bắt đầu một doanh nghiệp hoặc chuyển sang một ngành khác khi bạn 35 thay vì 25, nó không phải là điều không thể và có thể là một lựa chọn đúng đắn.
Vera Wang là không tham gia vào ngành công nghiệp thời trang cho đến khi 40 tuổi và bây giờ bà là một trong những nhà thiết kế hàng đầu thế giới.
Tuổi 30, theo đuổi những khát vọng cao hơn
3. Không còn ám ảnh về tương lai
“Bạn không thể lường trước được cuộc sống trong 5 năm tới. Nó sẽ không phát triển như bạn mong đợi. Vì vậy hãy dừng việc lo lắng, dừng việc bạn lập kế hoạch xa về phía trước, dừng việc ám ảnh về những gì đang xảy ra bởi vì nó sẽ thay đổi theo bất kỳ cách nào và vượt quá sự kiểm soát về chỉ dẫn của cuộc sống bạn”, một người dùng có tên Thomas chia sẻ.
Thay vào đó, hãy để việc suy nghĩ về tương lai trở nên lành mạnh bằng việc có những mục tiêu cho bản thân và gia đình của bạn, nhưng không căng thẳng tới từng chi tiết cụ thể. Hãy thừa nhận rằng bạn vẫn còn có rất nhiều điều bất ngờ bạn phải học hỏi và phát triển phía trước.
4. Quyết định có muốn có con hay không
Nhiều người viết thư chia sẻ với Manson rằng kế hoạch chỉ có con với khi có một điều kiện lý tưởng ở lứa tuổi 30 là một ý tưởng tồi. Nếu bạn muốn có con, hãy làm điều đó trước khi quá muộn.
“Bạn không có thời gian. Bạn không có tiền. Bạn cần phải hoàn thiện sự nghiệp của bạn đầu tiên. Chúng sẽ theo bạn đến hết cuộc đời. Và những đứa trẻ cũng là điều tuyệt vời. Chúng làm bạn trở nên tốt hơn bằng tất cả mọi cách. Chúng đẩy bạn đến những giới hạn của chính mình, khiến bạn hạnh phúc. Vì vậy đừng trì hoãn việc có con”, một độc giả chia sẻ.
5. Chăm sóc sức khỏe bản thân
Ở lứa tuổi 30, phần lớn mọi ngươi đều biết quý trọng giá trị của sức khỏe. Và một trong những ưu tiên hàng của những người thành công trong độ tuổi này là tập thể dục và duy trì thói quen ăn uống lành mạnh.
“Hãy khỏe mạnh. Đó là ưu tiên 1. Không nên để vào độ tuổi 30 của bạn trở nên chậm chạp và mệt mỏi,” chuyên gia thiết kế của Michael Dorian Bach chia sẻ.
6. Thiết lập một nền tảng tài chính cho tương lai
Phần lớn mọi người dùng tuổi 20 để làm việc chi trả những khoản nợ đi học, đầu tư cho sở thích cá nhân và cũng bắt đầu nghĩ đến tiết kiệm. Nhưng nếu bạn đã sang 30, bạn cần nghĩ về việc tiết kiệm một cách nghiêm túc hơn để chuẩn bị cho tương lai, tuổi nghỉ hưu của mình.
Cũng có thể đây là quãng thời gian bạn muốn theo đuổi những khát khao hoài bão của mình nhưng cũng nên cân nhắc một tỷ lệ để dành nhất định để bạn có thể dễ dàng sống mà không quá lo lắng khi mình trắng tay.
7. Vẫn tận hưởng cuộc sống bản thân

Không ở trong độ tuổi 20 không có nghĩa là bạn cần phải dừng việc có những niềm vui. Một thành viên Quora cho biết ông dành phần lớn tuổi 30 của mình để đuổi theo tiền bạc và nó chỉ làm cho ông không hài lòng và hoài nghi hơn về cuộc sống.

[ Sống ] 12 thói quen nhỏ giúp bạn gặt hái thành công lớn trong cuộc sống

[ Sống ] 12 thói quen nhỏ giúp bạn gặt hái thành công lớn trong cuộc sống

Đối với nhiều người, bí quyết thành công trong cuộc sống không là điều gì cụ thể mà là kết quả của nhiều thói quen hàng ngày được lặp lại nhiều lần.

Theo bác sỹ Vật lý Trị liệu kiêm doanh nhân người Mỹ Kerry Petsinger, những điều nhỏ nhặt sau đây bạn có thể làm hàng ngay để tiến tới gặt hái những thành công lớn trong cuộc sống:
1. Xác định những ưu tiên
Đâu là ba ưu tiên chính trong cuộc sống của bạn? Câu hỏi này cũng có nghĩa là bạn sẽ làm ba điều gì với phần lớn quỹ thời gian. Những vấn đề bạn ưu tiên hiện có phù hợp với thời gian bạn đang sử dụng không? Nếu đúng, thì đó là điều tuyệt vời. Nếu chưa đúng, bạn cần điều chỉnh để dành thời gian nhiều hơn cho những gì mình ưu tiên và tránh khỏi những gì cản trở bạn thực hiện những mục tiêu quan trọng trong cuộc sống của bạn.
Hãy thực sự tư duy về cách sử dụng thời gian. Bạn chỉ có thể thành công nếu dành thời gian vào những việc có ý nghĩa quan trọng nhất đối với mình.
2. Lập kế hoạch cho ngày hôm sau
Thời gian là tài nguyên quý giá, không có gì thay thế được. Nếu bạn thực sự muốn thành công, bạn cần lập kế hoạch sử dụng thời gian của mình.
Hãy dành thời gian mỗi tối dù chỉ 5 phút lên lịch cho ngày hôm sau. Cách làm này sẽ có ích vì ba lý do sau: giúp bạn sử dụng hiệu quả tối đa từng giờ bạn thức; giúp bạn dành thời gian tập trung vào những nhiệm vụ ưu tiên mỗi ngày và giúp bạn nhận ra nếu tiêu phí nhiều thời gian cũng như tránh việc tiêu tốn thời gian quá đà vào việc gì không cần thiết ví dụ như xem tivi hay lướt Facebook...
Những người thành công còn biết tập trung công việc vào khoảng thời gian hiệu quả nhất trong ngày đối với họ. Có người thích bắt đầu làm việc vào lúc sáng sớm song một số khác lại cảm thấy mình làm việc hiệu quả hơn vào ban chiều.
3. Hãy trung thực với chính con người bạn nhìn thấy trong gương
Hãy trung thực với chính bản thân. Người có thể giúp bạn thay đổi khi cần không ai khác ngoài người hiện hữu khi soi gương, đó chính là bạn.

4. Tự đề ra thời hạn cho chính mình 
Điều đó có nghĩa là bạn nên giới hạn thời gian cho mỗi công việc. Theo Định luật Parkison về áp lực thời gian "công việc nở ra để lấp đầy thời gian được dành cho việc hoàn thành nó". Ví dụ, bạn có một công việc có thể hoàn thành trong ba giờ song bạn có cả ngày để làm công việc đó, công việc đó sẽ có xu hướng nở ra và chiếm hết cả ngày làm việc của bạn.
Ngược lại, "công việc sẽ co lại để lấp đầy thời gian phân chia cho nó". Nếu bạn có ít thời gian hoàn thành một công việc, bạn có thể sẽ phải cố gắng làm nhanh hơn và phải tập trung vào việc hoàn thành công việc. Sự cố gắng của bạn sẽ tăng đáng kể khi thời gian hạn chế.
Ví dụ, bạn đề ra 55' hoàn thành một nhiệm vụ sau đó nghỉ 5'. Việc biết mình có ít thời gian sẽ giúp bạn đạt tối đa năng suất trong thời gian làm việc 55'. Và một khoảng thời gian ngắn nghỉ ngơi sau mỗi giờ làm việc năng có thể nạp lại năng lượng mới cho bạn.
Việc đề ra cho mình thời hạn hoàn thành nhiệm vụ có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.
6. Tập trung
Khi bạn làm việc, tốt nhất là tránh mọi yếu tố có thể gây cho bạn sao nhãng. Ví dụ, nếu Internet làm bạn mất tập trung, hãy thoát ra khỏi một số trang web nhất định bạn hay truy cập và tắt điện thoại.
7. Nghỉ ngơi
Hãy dành thời gian mỗi ngày để chăm sóc bản thân. Trong thời gian biểu, hãy dành thời gian tự thưởng cho mình để tập thể dục, thư giãn....
8. Viết ra các mục tiêu
Theo các kết quả nghiên cứu, chỉ bằng cách đơn giản viết các mục tiêu, cơ hội mà bạn đạt được mục tiêu sẽ tăng đáng kể. Hãy viết mục tiêu ra giấy, gắn những tờ giấy đó ở đâu đó có thể nhìn thấy, xem được thường xuyên như vậy bạn sẽ cơ hội thành công cao hơn nhiều.
9. So sánh với người khác chỉ khi để tăng quyết tâm của mình
Đừng so sánh mình với bất kỳ ai khác nếu điều đó làm bạn không vui. Bởi việc so sánh mang tính tiêu cực như vậy có thể làm ảnh hưởng đến niềm hạnh phúc của bạn và khiến bạn cảm thấy mình là người thất bại.
Việc so sánh có thể tốt nếu bạn làm điều đó vì sự ngưỡng mộ thay vì ghen tị. Nếu đồng nghiệp của bạn liên tục được thăng tiến, bạn hãy tìm hiểu những điều gì đã làm nên sự thành công đó để học hỏi. Việc so sánh lành mạnh này sẽ làm tăng niềm quyết tâm của bạn để phấn đấu thành công hơn nữa.
10. Tìm người cố vấn dày dạn
Nếu trong một lĩnh vực cụ thể nào trong cuộc sống mà bạn đam mê, hãy tìm chọn một người tư vấn giày dặn giúp bạn phát triển ở lĩnh vực này. Một người tư vấn, định hướng đúng có thể làm thay đổi cuộc sống của bạn bằng cách truyền cho bạn cảm hứng và những công cụ cần thiết để đạt thành công cao trong cuộc sống.
11. Tỉnh táo khi lựa chọn bạn
Bạn nên chọn dành thời gian với người tích cực, luôn cổ vũ, hỗ trợ bạn thay vì chơi với những người gây ảnh hưởng tiêu cực đến bạn.
12. Đọc
Hãy đọc và đọc thường xuyên. Việc đọc sẽ tiếp thêm nguồn sinh lực và giúp chúng ta mở mang đầu óc. Sách là một người bạn tri kỷ mà bạn luôn có thể có và đọc là một trong những cách học tốt nhất trong cuộc sống. 



Thứ Năm, 16 tháng 3, 2017

8 NIỀM TIN CỐT LÕI CỦA NHỮNG NGƯỜI LÃNH ĐẠO ƯU TÚ

8 NIỀM TIN CỐT LÕI CỦA NHỮNG NGƯỜI LÃNH ĐẠO ƯU TÚ

Một vài năm trước, nhà báo nổi tiếng Geoffrey James đã phỏng vấn một số CEO thành công nhất trên thế giới để khám phá những bí quyết quản lý của họ. Và ông nhận ra rằng, những người lãnh đạo ưu tú nhất đều có những quan niệm về nơi làm việc, công ty và động lực làm việc khác biệt với những người bình thường.

Geoffrey James cho biết: "những người xuất sắc nhất trong số những người lãnh đạo ưu tú nhất thường có tám niềm tin cốt lõi" sau:

1. Thương trường là một hệ sinh thái chứ không phải là một chiến trường

Các sếp thường thường bậc trung thì coi thương trường giống như một cuộc chiến giữa các công ty, cửa hàng và tập đoàn. Họ dựng lên một đội quân hùng hậu để biến đối thủ cạnh tranh thành “kẻ thù” và coi khách hàng như những vùng lãnh thổ cần chinh phục.

Niềm tin cốt lõi của những người lãnh đạo ưu tú trong thương trường đó là: Thương trường là một môi trường cộng sinh và chỉ những doanh nghiệp đa dạng nhất mới có thể tồn tại và phát triển mạnh mẽ.

Một cách tự nhiên, họ sẽ tạo ra nhiều đội nhóm dễ dàng thích ứng với các thị trường mới và có thể nhanh chóng tạo dựng mối quan hệ đối tác với khách hàng, công ty khác,… và thậm chí cả các đối thủ.

2. Công ty là một cộng đồng chứ không phải là một cỗ máy

Các sếp bình thường coi công ty của mình như một cỗ máy còn nhân viên là những người bình thường giữ những nhiệm vụ khiêm tốn.

Họ tạo ra những cơ cấu cứng nhắc với những quy tắc cứng nhắc và cố gắng duy trì kiểm soát bằng cách hối thúc và gò ép nhân viên làm theo ý họ.

Còn những người lãnh đạo ưu tú thì coi công ty của họ là một tập hợp của những hoài bão, mơ ước và hi vọng cá nhân, và tất cả đều gắn với một mục đích cao hơn.

Họ truyền cảm hứng cho các nhân viên để họ cống hiến bản thân mình cho thành công của đồng nghiệp và ở phạm vi rộng hơn là cho công ty, cho cộng đồng.

3. Quản lý là phục vụ chứ không phải là kiểm soát

Các sếp bình thường muốn nhân viên phải làm chính xác những gì họ nói. Họ ý thức cao về bất cứ điều gì có vẻ mang mầm mống của sự không phục tùng và tạo ra môi trường làm việc ngột ngạt.

Trong đó, các sáng kiến của cá nhân luôn trong tình trạng bị bóp nghẹt bởi tâm lý “chờ xem ý kiến sếp thế nào”.

Còn những người lãnh đạo ưu tú thì đặt ra một đường hướng chung và tự cam kết với chính bản thân mình sẽ giành được các nguồn lực mà nhân viên cần để có thể hoàn thành công việc của họ.

Họ trao quyền quyết định cho cấp dưới, cho phép các nhóm tự lập nên các quy tắc của riêng họ và chỉ can thiệp trong trường hợp khẩn cấp.

4. Nhân viên là đồng đẳng chứ không phải là cấp dưới

Các sếp bình thường coi nhân viên là những người dưới quyền, những người còn non nớt, không thể tin cậy nếu không đặt họ dưới sự giám sát của một quản lý quân phiệt.

Nhân viên nắm được thái độ đó sẽ chỉ giả vờ dồn công sức chăm chỉ bận rộn trước mặt sếp còn sau lưng sếp họ sẽ làm những gì mình thích.

Còn những người lãnh đạo ưu tú sẽ đối xử với các nhân viên như thể họ là người quan trọng nhất công ty. Vị trí nào cũng được mong đợi sẽ làm xuất sắc, từ bộ phận bốc dỡ hàng cho tới ban giám đốc.

Kết quả là nhân viên thuộc tất cả các cấp đều nắm quyền quyết định số phận của chính họ.

5. Động lực đến từ tầm nhìn chứ không phải từ nỗi sợ hãi

Các sếp bình thường coi sự e sợ - sợ bị sa thải, sợ bị nhạo báng, mất đặc quyền - là phương thức chủ yếu để tạo động lực cho mọi người.

Kết quả là, cả lãnh đạo và nhân viên đều bị tê liệt và không thể tạo ra được những quyết định mạo hiểm.

Những người lãnh đạo ưu tú truyền cảm hứng cho mọi người để nhìn tới một tương lai tốt đẹp hơn và tương lai đó sẽ có phần của họ trong đó.

Kết quả là, các nhân viên làm việc chăm chỉ hơn vì họ tin tưởng vào mục đích của công ty, thực sự thích công việc họ đang làm và (tất nhiên) họ biết họ sẽ được thưởng công xứng đáng.

6. Thay đổi là phát triển chứ không phải là đau đớn

Các sếp bình thường sẽ thấy sự thay đổi là rất phức tạp và nhiều nguy cơ đe dọa, đó là việc chỉ có thể xảy ra khi công ty đang trong tình thế tuyệt vọng. Họ sẽ không thay đổi trừ khi mọi việc đã quá muộn.

Còn những người lãnh đạo ưu tú sẽ thấy thay đổi là một phần tất yếu của cuộc sống. Họ thay đổi không phải vì quyền lợi của riêng họ. Họ biết rằng chỉ có thể thành công nếu các nhân viên và công ty biết nắm bắt các ý tưởng mới, các cách kinh doanh mới.

7. Công nghệ đem đến khả năng sáng tạo chứ không phải sự tự động hóa

Các sếp bình thường tin tưởng triệt để vào quan điểm cho rằng, công nghệ trước tiên là một cách để củng cố quyền quản lý và gia tăng tính dự đoán. Họ cài đặt các hệ thống máy tính để làm thui chột nhân tính và sự phản kháng của nhân viên.

Còn những người lãnh đạo ưu tú coi công nghệ là một cách giải phóng con người, để họ trở nên sáng tạo và tạo dựng được những mối quan hệ tốt đẹp hơn.

Họ trang bị các thiết bị như điện thoại thông minh, máy tính bảng (toàn những thứ mà mọi người đều muốn dùng) cho văn phòng công ty.

8. Làm việc phải vui vẻ chứ không mệt nhọc

Các sếp bình thường có ý niệm rằng, công việc là một mối họa cần thiết. Họ trông chờ nhân viên của mình ghét phải làm việc và do đó, một cách vô thức họ sẽ tự coi mình là những kẻ đàn áp và nhân viên là nạn nhân. Và mọi người sẽ xử sự tương ứng với vai trò đó.

Còn những người lãnh đạo ưu tú coi công việc vốn dĩ là một điều thú vị và tin rằng, công việc quan trọng nhất mà người quản lý nên làm là hãy giao cho mọi người những công việc có thể thực sự khiến họ hạnh phúc.

Tóm lại, việc quan sát, tìm hiểu và học theo những CEO thành công nhất trên thế giới chính là cách để các nhà quản lý bậc trung trở nên xuất sắc và trở thành những người lãnh đạo ưu tú .


Cải tiến 5M để nâng cao hiệu quả doanh nghiệp

Quý vị có đang đau đầu gặp phải một trong những căn bệnh sau đây tại doanh nghiệp của mình:
  1. Bệnh liên quan đến Man (con người): Nhân viên giỏi thì ra đi? Nhân viên còn lại thì không nhiệt tình, không chủ động, năng suất thấp, hiệu quả kém.
  2. Bệnh liên quan đến Machine (máy móc): Máy móc thường xuyên hư hỏng, không ai chăm sóc bảo dưỡng, giữ gìn sạch sẽ, ngày càng xuống cấp, không tận dụng hết năng suất thiết kế.
  3. Bệnh liên quan đến Material (nguyên vật liệu, dịch vụ mua vào): Chí phí đầu vào ngày càng cao, chất lượng khó kiểm soát, sử dụng nguyên vật liệu quá lãng phí.
  4. Bệnh liên quan đến Method (Phương pháp làm việc): Các quá trình hoạt động không được chuẩn hóa, không có chuẩn mực rõ ràng, mỗi người làm việc theo cách thức khác nhau, không theo tiêu chuẩn, khiến cho chất lượng công việc không ổn định, gây ra sai hỏng & lãng phí.
  5. Bệnh liên quan đến Measurement (kiểm tra, giám sát & đo lường): Không có thời gian kiểm tra, giám sát, cách thức kiểm tra không rõ ràng, không chuẩn mực, phát sinh công việc không phù hợp, sản phẩm hỏng, dịch vụ hỏng đến tay khách hàng. Hình ảnh, uy tín thương hiệu ngày càng kém.
Các căn bệnh về 5M nêu trên rất nguy hiểm, dẫn tới hậu quả rất lớn liên quan đến yếu tố M thứ 6, đó chính là Money
     6. Money (Tiền, Tài chánh): Dòng tiền mặt ngày càng kém, công nợ ngày càng              cao, lợi nhuận ngày càng giảm sút, thua lỗ & thậm chí phá sản.

Thứ Tư, 15 tháng 3, 2017

Cách viết Content Hiệu quả

Xin chào các bạn, hôm nay mình sẽ chia sẻ một số kinh nghiệm của bạn thân về cách viết content để triển khai quảng cáo trên facebook
Có 3 vấn đề chính mà bạn cần quan tâm trên một chiến dịch quảng cáo bài viết đó là:
- Hình ảnh
- Nội dung (Content)
- Target (Lúc cài đặt đối tượng quảng cáo)
Đây là một chủ đề khá lớn là vì hầu hết mọi người thường xuyên mắc phải.
Và trong khuôn khổ bài viết này mình chia sẻ công thức viết quảng cáo bán hàng trên facebook phải nói là thành công mọi thời đại - có giật tít chút xíu.
Vài điều lưu ý:
Quảng cáo trên facebook thường dùng nhất là quảng cáo trên Newsfeed của người dùng theo cơ chế cuộn (Laptop, Desktop) hoặc vuốt (Lướt - với di động hoặc tablet). Do vậy NẾU hình ảnh quảng không cuốn hút, Tiêu đề quảng cáo không ấn tượng, 10s đầu của video quảng cáo nhàm chán người dùng sẽ LƯỚT bỏ qua vì trước khi đọc bài quảng cáo nói gì thì thứ mà khách hàng xem đầu tiên đó là Hình ảnh sau đó là tiêu đề quảng cáo
Chi phí quảng cáo trên facebook thường tính theo cơ chế CPM tức là chi phí quảng cáo để tiếp cận 1000 người, giả sử là tốn 100k để tiếp cận được 1000 người đó, trong đó có 100 người tương tác thì mỗi tương tác cho là tốn 1.000đ/tương tác
Một quảng cáo khác tiếp cận 1000 người tốn 100k và có 200 người tương tác thì mỗi tương tác chỉ tốn 500đ/tương tác. Cho nên cho dù bạn chạy quảng cáo tính tương tác đi chăng nữa thì nó vẫn có tuân theo CPM tức là có ảnh hưởng từ CTR, Giá Thầu...vv
Ngoài ra chi phí mỗi tương tác quảng cáo phụ thuộc từng target cho mỗi ngành nó còn quyết định lớn bởi Content/Hình ảnh => ảnh hưởng đến sự tương tác => CTR => Ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đối cũng tức là số đơn hàng bán ra.
Do vậy cũng nên hiểu rằng content có cũng ảnh hưởng lớn đến kết quả, hiệu quả của một chiến dịch quảng cáo.
Dưới đây là nhưng lưu ý để các bạn viết quảng cáo facebook sao cho hiệu quả và sau khi chia sẻ cho cộng đồng về viết content.
>>>>> 1. Tiêu đề bài viết quảng cáo <<<<<<<
Hãy xem một số tiêu đề mình liệt kê bên dưới nhé
<Bán áo>: Mua áo PHÔNG tặng ĐỒNG HỒ đẹp
<Bán combo>: Mua 1 được 3 - phá Tan mùa hè
<Tặng kèm> Mua 1 được 2 với khuyến mãi 2 trong 1
Xả kho - không lo về giá
Xả kho - Bán Rẻ như cho
Giá rẻ bất ngờ, Thờ ơ là hết
=> Sử dụng tiêu đề có vần điệu
Sốc - Giảm gì mà Sốc thế!!!
HOT HOT HOT - Không thể tin được!!!
Trời ơi!! HOT
Thôi rồi chỉ còn 100 đơn hàng cuối cùng dành cho 100 người
CHÁY CHÁY CHÁY!!! --- Cháy hàng rồi
Ố ồ Mua ngay kẻo lỡ
Có gì HOT - Có phải hàng quá HOT?
Giảm giá SỐC TẬN ÓC
=> Sử dụng các từ cảm thán, giật tít trong tiêu đề
Duy nhất hôm nay - 99 cơ hội mua hàng miễn phí
=>Tạo sự cấp bách, khan hiếm và miễn phí
>>>>> 2. Đưa ra lý do để khuyến mãi <<<<<<<
Nhân dịp khai trương giảm 69% dành cho 69 người đầu tiên
Mùa hè nắng nóng - Giá khuyến mãi nóng hơn nắng
Lựa chọn các ngày lễ trong năm để khuyến mãi
Giảm 50% cho 100 khách hàng để lại số điện thoại đặt hàng
<Lễ tình nhân> Giảm 50% cho 100 khách hàng chưa có gấu - bán gấu bông (Thật ra toàn dân có gấu mua thôi để tặng người yêu)
>>>>> 3. Thân bài - Viết về viết nội dung quảng cáo <<<<<<<
Phần nội dung trọng tâm của bài viết cần có những yếu tố quan trọng như sau:
Thực trang - giải pháp
Đưa ra vấn đề mà khách hàng gặp phải (Khơi gợi nỗi đau khách hàng)
Đưa ra giải pháp khắc phục vấn đề vừa nêu là sử dụng sản phẩm
=> Đưa ra thực trạng và chốt bằng giải pháp
Ví dụ:
Bạn đang bâng khuâng.......
Bạn đang lo lắng.........
xxxx sẽ giúp bạn giải quyết được điều đó
Nguyên nhân - Hậu quả - Giải Pháp
Do.........
Do...........
Nên bạn bị..............
Để khắc phục tình trang đó, Đừng lo đã có giải pháp dành cho bạn, Chuyện đó không còn là vấn đề, Chúng tôi sẽ giúp bạn giải quyết được điều đó...........
Sự cam kết
Hàng chính hãng 100%
Cam kết chất lượng
1 đổi 1 trong tuần đầu tiên
Hàng mỹ 100%
Khẳng định thương hiệu, thương hiệu uy tín hơn 50 năm
Chứng minh
Có trên 2000 khách hàng đã tin dùng sản phẩm
1000 sản phẩm đã bán ra trong tuần đầu tiên
99% khách hàng của chúng tôi đã hài lòng với sản phẩm trong lần đầu tiên sử dụng
>>>>> 4. Kêu gọi hành động <<<<<<<
Tạo sự khan hiếm để hành động khẩn cấp
Nếu còn chần chừ bạn sẽ bỏ qua cơ hội đến với mình, hãy để lại số điện thoại bên dưới chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn
Chỉ dành cho 50 khách hàng đầu tiên để lại số điện thoại
Duy nhất trong ngày hôm nay khuyến mãi chỉ dành cho 100 khách hàng đầu tiên
>>>>> 5. Kết bài - Thông tin liên hệ rõ ràng - Kêu gọi hành động - chốt sale lần nữa <<<<<<<
Địa chỉ: xxxxxx (Gần, đối diện, cách....1 địa điểm nào đó nhiều người biết để khách hàng dễ hình dung)
Số điện thoại: ưu tiên số làm ăn để tăng uy tín
Link website nếu có (có thể dùng kết hợp retargeting trên website)
Về hình ảnh trong nội dung quảng cáo trên facebook
Chạy quảng cáo tối thiểu 4 ảnh - nguyên nhân ảnh sẽ được facebook sắp xếp theo nguyên tắc bên dưới sẽ rất đẹp mắt.
1 Ảnh lớn: 1200x800
3 Ảnh nhỏ: 600x600
Hơn nữa nếu ảnh ít quá <4 sẽ không đủ thuyết phục, nếu bạn đang bán cho 1 sản phẩm có thể dùng nhiều hình chụp sản phẩm ở nhiều gốc độ khác nhau.
Hoặc bạn có thể sử dụng 4 ảnh đồng kích thước là: 600x600
Ảnh đầu tiên (Ảnh lớn nhất): Thể hiện xúc tích toàn bộ nội dung quảng cáo - đây là hình ảnh giúp chốt để giữ chân khách hàng lại đọc bài viết quảng cáo.
Hình ảnh cần có các nội dung như: Hình sản phẩm, tên sản phẩm, Giá chỉ, giá cũ, Quà tặng, Giảm ngay 25%, logo..... Chỉ nhìn vào hình ảnh này thì hầu như người dùng đã nắm hết thông tin chính mà chưa cần đọc nội dung được xem là một hình ảnh đạt tiêu chuẩn.
Hơn nữa hình ảnh bên dưới sử dụng viền xanh cho hình ảnh, và một mảng màu xanh lớn chiếm 1/2 hình ảnh sẽ làm khách hàng tập trung vào đó.

Trên đây là một số chia sẻ ngắn để các bạn có ý tưởng viết quảng cáo facebook thành công!

Chiến Lược Và Mẹo Tiếp Thị Trên Facebook


Chiến Lược Và Mẹo Tiếp Thị Trên Facebook

Chào các bạn !

5 - 10 đơn 1 ngày thì cũng không khó với 1 ngân sách nhỏ xíu 
:3
Ảnh dưới bán đồ thời trang theo cách này đó 
;)

Mình là L, Admin của Học Quảng Cáo Facebook.
Nay mình muốn chia sẻ cho các bạn những kinh nghiệm thực tế nếu các bạn đang làm quảng cáo FB mà không hiệu quả hoặc muốn chiến dịch của mình nó hiệu quả hơn thì mình cũng có 1 số lời khuyên như thế này ạ :
Làm thế nào để nhắm đến đối tượng của mình ?
Câu hỏi này chắc hẳn là ai cũng thắc mắc, và cũng có không ít những câu trả lời rồi đúng không ạ. Mình không đi sâu vào vấn đề này.

Nhưng hãy bắt đầu bằng 1 quảng cáo.
Ban đầu chắc hẳn chúng ta đã định hình được là
mình bán gì và bán cho ai rồi đúng không :
Thay vì set quảng cáo đến toàn bộ đối tượng thì hãy :
Chia nhỏ các tệp đối tượng ra theo từng sở thích hành vi khác nhau, và hãy chắc chắn rằng các tệp chúng ta chia nó không bị trùng lặp nhau nhé hãy chắc chắn bằng các kiểm tra bằng công cụ trong phần đối tượng tùy chỉnh.
Sau đó để 1 ngân sách tùy theo tệp lớn nhỏ hoặc tùy theo điều kiện của các bạn.
Thường mình đi hết
5% tệp đối với tệp nhỏ, hoặc lớn thì khoảng 100- 200k mà ko có lợi nhuận là bắt đầu tắt, ko chày cối làm gì các bạn ạ.
Tiếp tục thay nội dung khác nếu các bạn vẫn chắc chắn rằng tệp đó ok, chạy chỉ có like ko có comment chẳng hạn.
Thay luôn hình ảnh nhé 
:)
Ok test ko đc nữa thì đổi target.

Cơ bản vẫn theo A/B test nhưng hãy đặt cho mình 1 điểm dừng, ok !

Sau khi test ok, mọi thứ chúng ta đã nắm rõ
về vị trí địa lý, nhân khẩu học, sở thích của khách hàng và các thông số khác, bây giờ là lúc chúng ta làm cho QC hiệu quả hơn.

Hiệu quả hơn bằng cách nào :
- Tăng ngân sách 
- Mở rộng quảng cáo của bạn đồng nghĩa với việc mở rộng tệp 

Mẹo : Hãy tối ưu bằng cách từng
vị trí hiển thị bạn thiết kế mẫu quảng cáo riêng nhé, như bảng tin chính, mobile, cột phải...Mỗi một vị trí kích thước ảnh hiển thị đẹp nhất khác nhau tùy theo nội dung chia sẻ cùng với text hiển thị cũng khác nhau đấy nhé.

VD cột phải click to web chẳng hạn : Khách hàng chỉ nhìn thất tile của bạn có 25 kí tự và mô tả là 90 kí tự…( cái này các bạn tự tìm hiểu nhé )

Về việc tăng ngân sách : Có thể tăng trực tiếp trên adset đang hiệu quả hoặc x cam đó lên.
Về việc mở rộng tệp hãy tạo đối tượng tương tự xem video, click to web...hoặc thêm 1 số target hoặc nhân khẩu học , và nhớ loại trừ cái mà bạn đang chạy nhé. Ngân sách tăng 10 đến 20 lần tùy bạn. Hãy nhớ khi qc của bạn đang hiệu quả nếu ko khô máu thì máu bạn sẽ khô vì thằng khác hút.

Làm thế nào để tối ưu : Có thể sẽ rất mất thời gian để test và test nhưng đa phần mình tối ưu theo vị trí địa lý, tuổi và nhân khẩu học của khách hàng, còn ở nước ngoài thì việc tối ưu ở sở thích sẽ hiệu quả hơn là VN, nhưng cốt lõi vẫn phụ thuộc và xoay quanh sản phẩm của bạn.
Vậy chọn sản phẩm ntn để bán tốt ( cái này mình chia sẻ trong GR nguồn hàng riêng, bây giờ chỉ nói về ads )

Mẹo :
Luôn luôn viết đúng ngữ pháp
Sử dụng 1 hình ảnh hoặc 1 video cho sản phẩm thật sự lôi cuốn và bắt mắt ( ảnh sản phẩm để viền màu, video kích thích sự tò mò…)
Hãy nói sự thật 
Không nên :
Sử dụng quá nhiều văn bản chữ in hoa 
Sử dụng hình ảnh hoặc video không trọng tâm vào sản phẩm quá chung chung…

Nên :
Có ít nhất 1 lời kêu gọi hành động trong văn bản 
Có 1 câu hỏi hoặc 1 câu cảm xúc đối với khách hàng để tăng khả năng kêu gọi hành động 
Hãy tham khảo đối thủ của bạn đang hoạt động thế nào và mình phải nổi bật hơn ( giá, chế độ chăm sóc, vận chuyển nhanh hơn…)

Một khi bạn đã có đc 1 tệp khách hàng chất thì mọi việc đã dễ dàng hơn nhiều, hãy nhớ đừng quá chày cối, del những cái ko hiệu quả và đừng tiếc $ để quất dồn vào những cái đang hiệu quả.

Ngoài ra còn có các bước khác như : Lập kế hoạch chiến dịch của bạn, quản lý ngân sách 1 cách khôn ngoan , sử dụng theo dõi chuyển đổi để đánh giá kết quả quảng cáo…

Viết ra thì dài chắc hẹn dịp khác các ae ạ.

Còn trên mạng bây giờ rất nhiều các thánh bán tool hay tút này nọ : Add thẻ , lên cam abc, tạo tk qc, tạo acc, nuôi acc, ân hạn, nâng ngưỡng...đủ các thể loại. 

Nên nhớ tất cả những thứ trên đều được chia sẻ miễn phí nếu các bạn cần, nhưng có thể mình sẽ ko share ở đây. Hãy tập trung vào cốt lõi tư duy quảng cáo chứ đừng chạy theo tool này nọ, bởi 1 ngày rồi cũng chết thôi, chỉ có tư duy có sáng tạo thì dù có thế nào các bạn cũng ko lo.
Hãy thật thà với bản thân mình trước đã.

Nếu quan tâm sẽ có 1 GR VIP bí mật được tạo và chỉ những thành viên tích cực của nhóm này mới được tham gia và thôi ạ. 

Thế thôi 
;) , chúc các bạn thành công !

Và đừng quên để lại 1 comment góp ý 
<3



Thứ Hai, 13 tháng 3, 2017

7 ngày đầu tiên của Nhân viên Môi giới Bất động sản

Nghề môi giới bất động sản là một trong những nghề có lượng người vào và ra có thể nói là nhiều nhất, chỉ còn rất ít người có thể trụ lại lâu với nghề này nhưng khi đã trụ lại lâu thì họ thường là những người khá thành đạt. Vậy làm sao để trụ lại và để thành công với nghề môi giới bất động sản? 

Sau đây, tôi xin chia sẻ với các bạn một số kinh nghiệm được rút gọn lại ở mức độ TẬP TRUNG cao dành cho những bạn môi giới mới vào nghề.

Qua một thời gian hướng dẫn, đào tạo cho một số bạn từ khi là sinh viên mới ra trường vào nghề môi giới bất động sản này tôi nhận ra điểm quan trọng để có giao dịch đầu tiên là lòng quyết tâm, niềm tin và MỘT KẾ HOẠCH LÀM VIỆC CÓ HIỆU QUẢ!


Một kế hoạch tốt sẽ làm cho thành công của bạn rõ ràng hơn


Thông thường những bạn mới vào nghề (tay ngang hoặc tay bị ngang) thương cố tạo ra cho mình quyết tâm nhưng khó duy trì được lâu dài, chưa nói đến niềm tin, nhiều khi các bạn thực tâm chẳng tin là tuần này, tháng này mình sẽ chốt được một giao dịch. Và thật sự không có mấy ai có một kế hoạch làm việc cụ thể và hiệu quả khi vào nghề môi giới bất động sản hoặc khi chuyển đến một công ty mới.


Thông thường, khi tôi đào tạo một nhân viên mới vào nghề tôi hay nói rằng, 2 tháng đầu tiên là thời gian để em học hỏi, thực tập và gẫy nhiều trong giao dịch và lên tay nghề. Và giao dịch sẽ đến với em ở tháng thứ 3, còn những bạn nào may mắn và giỏi chút, siêng năng thì có thể đến tháng thứ 2 là có giao dịch, còn tháng đầu tiên thì đừng đặt nặng quá vì khi đó đa số là may mắn. Tôi nói như vậy để giảm bớt sự quyết tâm của các bạn mới, để các bạn biết phân sức trên một chặng đường dài và để các bạn sắp xếp tiền bạc, sức lực cho phù hợp chứ không thì trước khi có giao dịch các bạn đã ...chết đói và nghỉ việc mất tiêu rồi.

Song trong thâm tâm của tôi tin rằng, các bạn mới vào nghề hoàn toàn có những giao dịch ở tháng đầu tiên, thậm chi là tuần thứ 2, thứ 3 làm việc nếu như các bạn ấy chuẩn bị và rèn luyện thật tốt để sẵn sàng với MỘT GIAO DỊCH THÀNH CÔNG. Đề tài giao dịch thành công đầu tiên khá dài nên có lẽ tôi sẽ diễn giải chi tiết ở một bài viết khác, còn ở đây tôi xin tập trung vào kế hoạch làm việc trong 7 ngày đầu tiên của một nhân viên môi giới bất động sản mới vào nghề hoặc khi chuyển sang một công ty mới. 

Xin giới thiệu với các bạn một kế hoạch làm việc trong vòng 7 ngày đầu tiên của một nhân viên môi giới bất động sản mới vào nghề hoặc khi vào làm một công ty nào bất kỳ. Trước khi đọc tiếp tôi xin NHẤN MẠNH các bạn rằng phải chăm chỉ và tập trung làm theo những nguyên tắc sau đây chứ nếu bạn chỉ biết hoặc thực hành một chút hời hợt, không tập trung thì thật khó mà đạt được kết quả mong muốn.


Bắt đầu bước đi thôi...Cố lên!
1. Ngày đầu tiên: Hãy dành thời gian làm quen đồng nghiệp và tìm hiểu công ty

Lúc này bạn mới vào Công ty nên dành thời gian tìm hiểu về những đồng nghiệp vào cùng lúc với bạn (nếu có) hoặc những anh chị đã làm tại công ty. Một công ty môi giới bất động sản thường có nhiều Nhóm kinh doanh, có thể có vài Phòng Kinh doanh vì thế việc làm quen, tìm hiểu cách thức các nhân viên làm việc, các nhóm tương tác, các phòng hoạt động là cực kỳ quan trọng. Từ đây bạn có thể có được cái nhìn tổng thể về cách công ty hoạt động. Điều này rất tốt sau này nếu như bạn cần hỗ trợ hoặc hỏi thông tin thêm về hồ sơ, dự án, khách hàng, catalog,... Cách tốt nhất nên xin và lưu từ 5 - 10 số điện thoại của một vài bạn bè đồng nghiệp hoặc anh chị lớn tuổi để kết nối và rất cần thiết sau này. Và hãy tỏ ra mình là một người năng nỗ, hòa đồng nhưng phải khiêm tốn bạn nhé đừng quá nổi trội vì rất có thể bị ghét và ... khó ưa đó! 
2. Ngày thứ 2: Tìm hiểu các dự án/ sản phẩm của Công ty đang bán

Hãy tập trung nghiên cứu các dự án và các sản phẩm công ty đang bán hoặc đang thực hiện hoặc thẩm chí đã bán xong rồi nhưng quan trọng nhất là tìm hiểu những dự án mà bạn được quyền bán, vì một số công ty chỉ cho nhân viên mới bán một số dự án nhất định chứ không được bán tất cả dự án vì lúc này các bạn còn ... non lắm và có thể ảnh hưởng đến hình ảnh của công ty.

Những này đầu tiên nếu tôi khuyên các bạn tập trung vào làm các việc nêu trên thì thông thường các bạn rất nản, rất chán và muốn BÁN, BÁN, BÁN hàng. Nhưng mới hai ngày thôi mà bạn, đầu bài tôi đã nói rồi để có giao dịch thành công đầu tiên không phải nhanh được đâu, càng nhanh càng dễ chết và những kẻ nào có sự chuẩn bị kỹ càng thì khi "RA TRẬN" những kẻ này sẽ thu được những "CON CÁ" khách hàng cực kỳ lớn và nhiều.

Vì thế, hãy nở nụ cười và hít thở thật sâu để lây niềm tin và nghiên cứu thật kỹ sản phẩm của công ty nào. Bạn sẽ khó mà bán cho ai một thứ gì đó mà ngay bản thân bạn cũng không rành về nó, vì thế bạn cần phải rành sản phẩm bạn bán! Công ty bạn có những dự án nào? Dự án này có những loại phòng với các loại diện tích nào? Giá cả tính trên mét vuông và tổng giá đối với từng căn hộ/ sản phẩm là bao nhiêu? Hiện những tầng/khu nào đang mở bán/ đang có sản phẩm? Lô này thuộc hướng nào? Có lô nào hướng Tây Tứ Trạch/ Đông Tứ Trạch không? ... và ...
Tiếp nữa nhé: Gần dự án này có cái trường, cái chợ, cái công viên, cái siêu thị, nhà trẻ nào không? Từ dự án mình ra đường Lý Thường Kiệt đi đường nào nhỉ? đi quận 3 thì đi đường nào cho nhanh nhỉ? ... và ... Khách hàng mua căn hộ này thường là ai nhỉ? Mua căn hộ này có lợi không ta? 
Tóm lại bạn hãy nghiên cứu sản phẩm, dự án như là bạn sẽ mua căn hộ/ lô đất của dự án này! Vì như thế bạn đang đóng vài khách hàng và rất đơn giản trở thành người bạn, người chia sẻ cùng khách hàng những thông tin mà ai cũng quan tâm? 

Lưu ý: Tìm hiểu cụ thể các thông tin của dự án và những tiện ích nhưng nhất là TƯ VẤN PHẢI THẬT nhé, đừng "lừa dối" khách hàng vì như thế là ... KHÔNG TỐT.

3. Ngày thứ 3: Dành thời gian cho Marketing/ Quảng cáo

Ngày thứ ba này bạn hãy dùng hết những sức lực bị tồn đọng trong bạn 2 ngày trước để thi thố cho hoạt động Marketing, Quảng cáo để giới thiệu đến khách hàng nhé!

Tôi đề xuất một số hoạt động Marketing cơ bản như sau:

- Rao tin lên các website bất động miễn phí hoạc bỏ ra 20.000 đ - 50.000 đ/ ngày để đăng tin lên những trang tính phí. Thời gian sẽ cho bạn biết, trang nào có hiệu quả, trang nào không? nhưng nếu không làm thì làm sao bạn biết? >> Tham khảo thêm: Cách đăng tin rao vặt bất động sản hiệu quả 

- Tạo một nick facebook và một fanpage facebook về dự án hoặc liên quan đến công ty để giới thiệu về sản phẩm mình sẽ bán. Vì hầu hết mọi người đều dùng facebook nên bạn phải trở thành một chuyên gia Facebook Marketing chứ không bạn sẽ mất đi một công cụ Marketing hiệu quả bậc nhật hiện giờ! >> Thảm khảo thêm:  FanPage Facebook là gì - Vai trò của Fanpage Facebook?  và Quảng cáo Facebook cho Bất Động Sản - Liệu có hiệu quả ? 

- Tạo một Blog để giới thiệu cho dự án đó! Cái này thì tùy khả năng của bạn nhưng dần dần bạn phải sở hữu nó và có một tên miền riêng vì như thế bạn thật sự trở thành chuyên gia sale rồi đó! >> Tham khảo thêm:  Hãy xây dựng cho mình một Website mang dấu ấn cá nhân  
Các bạn sẽ không biết rằng để có một website chuyên nghiệp và sỡ hữu một tên miền riêng nhiều khi giá chỉ khoảng 1 triệu đồng thôi hà, và hàng năm bạn chỉ phải đóng 250k là xong. Những website đó như www.RetaJob.com này hoặc www.LuatsuDiaoc.com,...- Bạn cũng nên bắt đầu nghiên cứu về SEO (đơn giản là làm sao khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm trên google thì bạn xuất hiện đầu tiên). Và bạn cũng cần nghiên cứu thêm về Quảng cáo google để có thể quảng cáo sản phẩm mà bạn bán đến chính xác những khách hàng đang có nhu cầu. >> Tham khảo thêm: 5 Bước Tạo Quảng Cáo Google Adwords  

Bạn thấy đấy trên đây là những các Marketing Online vô cùng hiệu quả mà tuyệt vời bạn có thể tìm kiếm khách hàng và đặc biệt là nó sẽ ngày càng lớn mạnh. Ví dụ như đầu năm 2016 bạn mới vào nghề môi giới và lập một website là www.CanHoHung.com và cứ thế viết bài, quảng cáo, SEO,... thì nếu may mắn đến năm 2018 thì bạn nghĩ gì nào? Website bạn sẽ được nhiều người biết đến, hàng ngày sẽ có hàng trăm thậm chí vài nghìn lượt truy cập một ngày và khi đó bán hàng chỉ còn lại là sản phẩm tốt và chốt sale. Tương tự như vậy bạn cũng nên lập nhưng Fanpage trên facebook và theo thời gian nó cũng "Vãi Đạn" tương tự như thế! Hoàn toàn giá rất rẻ mà hiệu quả thật kinh khủng!

Song với phần lớn nhưng công ty môi giới bất động sản bây giờ vẫn còn tập trung hoặc duy trì hình thức quảng cáo vào tờ rơi, nhắn tin SMS thì bạn cũng nên tham gia cùng để đỡ phải mất lòng những người đi trước và dù sao thì nó vẫn còn chút hiệu quả (nhưng theo ý kiến cá nhân mình thì không cao) và nếu có cơ hội thì bạn nên đầu tư thời gian, công sức của mình vào Marketing Online (Website và Fanpage, Facebook) và sàu 1,2 tháng thì nên rõ ràng vì dù sao thì nếu bạn không bán được sản phẩm nào thì người ta cũng đuổi dù là bạn chọn kênh quảng cáo nào! Vì thế sao không chọn kênh mà bạn tin tưởng và tích lũy cho bạn về sau!

Hầu như muốn sống tử tế thì phải có năng lực!
4. Ngày thứ 4: Tìm hiểu mô hình chuẩn của một giao dịch thành công tại Công ty là gì

Trước khi chốt được một giao dịch, thông thường thì bạn thất bại rất nhiều lần, tiếp rất nhiều lượt khách. Vì thế rèn luyện là cách tốt nhất để bớt mất khách hàng, để bớt gẫy giao dịch.
Và hãy lân la với những người mà bạn quen lúc ở ngày đầu tiên và giao du các ngày tiếp theo để hỏi kinh nghiệm của người ta đã bán những giao dịch trước đó tại công ty như thế nào? Và đặc biệt là "kỷ niệm buồn" mà họ đã mất khách hàng là tại sao? Rút ra được bài học kinh nghiệm từ thất bại của người khác là một cách học vô cùng thông minh và đỡ đỗ máu nhưng lại ít người quan tâm và học hỏi. Ai nói cũng không thấm, để khi mất khách hàng mới thấm thía! Tôi cũng không hi vọng bạn học hết kinh nghiệm thất bại, thành công của người khác mà chỉ hi vọng được một phần chừng nào là tốt cho bạn rồi!Điều này tôi viết ngắn nhưng xin các bạn hãy lưu tâm nhiều nhất và đề có một giao dịch đầu tiên sớm hay trễ có lẽ phụ thuộc nhiều nhất vào công việc này!

5. Ngày thứ 5: Tìm người hỗ trợ (follow leader, super sale).

Thật tuyệt vời khi bạn có một ai đó nhiều kinh nghiệm, một người có nhiều kỹ năng hướng dẫn và chia sẻ cho bạn. Nhưng vốn dĩ nghề môi giới bất động sản là một vô cùng khắc nghiệt và cạnh tranh nên những tuyệt chiêu, kinh nghiệm của người đi trước ít khi chia sẻ nhưng nếu bạn biết cách thì điều đó là không quá khó!
Hãy tìm hiểu xem những ai thuộc dạng super sale, có kỹ năng thật sự và hãy tỏ ra là bạn là người cởi mở và ham học hỏi! Và rồi có cơ hội thì mời người ta một ly cafe hoặc một bữa cơm trưa coi như là cho bạn xin một ít kinh nghiệm của người ta. Hãy mạnh dạn lên bạn nhé! Hãy nhớ rằng người thành công thường hành động khác với đám đông! Bạn sẽ khó đạt được một kết quả vượt bậc nếu như bạn cũng làm tương tự như bao người khác! Vì thế hãy bứt phá và học cách đôi khi phải tách ra khỏi đám đông để phát triển hơn nữa!
Thậm chí bạn cũng có thể nhờ những người này hỗ trợ bạn trong việc chốt sale, nếu bạn thấy một khách hàng nào đó tiềm năng mà vẫn chưa đủ tự tin để chốt sale hoặc chỉ đơn giản bạn muốn an toàn hơn! Nhưng nhớ rằng điều này chỉ nên áp dụng trong thời gian đầu thôi nhé! Đừng phụ thuộc quá vào người khác mà bạn cần phải phát triển từng ngày, tích lũy từng ngày.

6. Ngày thứ 6: Tìm hiểu về pháp lý dự án


Chúc mừng bạn đã kiên trì đọc tới ngày thứ 6
5 ngày đầu tiên là những công việc cần thiết cho một nhân viên sale và nó thông thường là bắt đầu từ ngày thứ hai đến thứ sáu trong một tuần làm việc và đến ngày thứ 6 này đã là ngày cuối tuần thứ bảy rồi! Thông thường ngày này công việc của bạn khá nhẹ nhàng và bạn không có khách hàng nên thường thì các trưởng nhóm, trường phòng có kế hoạch cả nhóm đi phát tờ rơi ở "đầu đường, xó chợ" nào đó! Nếu có thể thì bạn nên xin trực dự án vào ngày thứ 7 này.
Ngày thứ 6 này tôi khuyên các bạn nên tìm hiểu về pháp lý của dự án mà bạn đang bán nên nếu có thể trực dự án thì tốt hoặc không trực dự án thì bạn cũng phải dành thời gian tìm hiểu về pháp lý của dự án!
Vì một khách hàng quyết định mua một sản phẩm bất động sản thì họ hay quan tâm đến pháp lý của dự án đến đầu rồi? Dự án đã được cấp sổ đỏ cho khu đất làm dự án chưa? Dự án đã có giấy phép xây dựng chưa? Dự án căn hộ đã có biên bản nghiệm thu xây dựng xong phần móng chưa? Dự án được Sở xây dựng cho phép bán hàng chưa? Dự án đã được bảo lãnh ngân hàng chưa? Mua nhà/ đất dự án này có được vay vốn ngân hàng không? ... và ...

Tôi không yêu cầu các bạn phải trở thành một luật sư về bất động sản nhưng nếu các bạn nói rằng "em là nhân viên sale nên chỉ bán hàng còn pháp lý dự án, tụi em không nắm ạ! Để em hỏi pháp lý công ty rồi báo chí sau ạ!" thì thật sự bạn đã mất điểm trong mắt khách hàng và khả năng gẫy giao dịch là rất lớn! Từ đầu tôi đã khuyên các bạn rồi "Hãy quan tâm đến dự án như thể là chính bạn mua sản phẩm của dự án này vậy!". Như thế thì khả năng thành công của bạn mới cao!

Nếu ở Dự án thì bạn sẽ lắng nghe các nhân viên khác tư vấn về các câu hỏi liên quan đến pháp lý dự án như thế nào để bạn lắng nghe và học hỏi! Có thể kiểm tra lại nếu cần! Còn không có điều kiện thì bạn có thể hỏi trưởng phòng hoặc hỏi anh pháp lý của công ty bạn!
Ngoài ra vào website của các công ty luật để đọc các bài viết liên quan đến pháp lý là điều cần thiết!
>> Một trong những Website chuyên sâu về pháp luật bất động sản là www.LuatsuDiaoc.com

Nhiều khi tôi hay nói với nhân viên của tôi rằng: "Để có khách hàng hay không thì cần phải Marketing giỏi nhưng để chốt khách hàng được hay không thì cần nắm pháp lý dự án thật chắc!"

7. Tìm hiểu về sản phẩm của đối thủ.

Ngày cuối cùng trong đợt 7 ngày làm việc đầu tiên rồi nhỉ! Nhưng các bạn chưa được nghỉ ngơi đâu, tôi sẽ bắt các bạn làm việc vất vả cả buổi sáng Chủ nhật này nữa!

Thật là ngây thơ khi nghĩ rằng khách hàng mình chỉ xem mỗi dự án tại công ty mình và chỉ cần cố gắng cung cấp nhiều thông tin về dự án của mình để chốt sale là được!
Hầu hết những trước khi mua bất động sản họ tìm hiểu rất nhiều dự án và có thể đi xem một vài hoặc cũng rất nhiều dự án trước khi quyết định sẽ mua dự án nào!

Vì thế để có thể trao đổi với khách hàng được lâu hơn, có thể trở thành một chuyên gia tư vấn về bất động sản cho khách hàng thì bạn phải am hiểu thị trường mà cụ thể là bạn tìm hiểu những dự án của các công ty đối thủ/ đối tác xung quanh dự án của bạn. Sau đó phân tích những dự án đó có giá cả như thế nào? Có ưu và nhược điểm gì? Và phải trả lời được câu hỏi: "TẠI SAO KHÁCH HÀNG MUA SẢN PHẨM DỰ ÁN CỦA CÔNG TY MÌNH MÀ KHÔNG MUA SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN KHÁC?" Tại sao và tại sao?

Bạn phải tìm ra những lý do là điểm mạnh của dự án bạn đang bán, nó phù hợp nhất với những người nào nhất!
Nếu bạn xác định câu hỏi này được rõ ràng thì bạn có thể tập trung vào khâu Marketing ngay từ ban đầu để tiếp cận những người này được tốt thông qua việc Quảng cáo Google, Quảng cáo Facebook, Phát tờ rơi,...

Nhưng nhớ rằng đừng bao giờ "ba hoa" về những thứ vớ vẩn để tâng bốc dự án mình lên quá mức và nói xấu dự án khác nhé! Khách hàng là những người có tiền và họ đủ thông minh để biết được đâu là xấu đâu là tốt! Bạn chỉ nên giúp khách hàng tìm hiểu và gợi mở những cầu hỏi để khách hàng tự ra quyết định! 
LỜI KẾT

Viết tới đây cũng thấy bài viết dài rồi nên tạm dừng dù là còn rất nhiều điều muốn chia sẻ với các bạn. Nhưng tôi có khuyên đến đâu hoặc có nói nhảm như thế nào thì các bạn có bán được hàng hay không vẫn phụ thuộc vào chính bản thân các bạn! Hành động của các bạn! Niềm tin của các bạn!

Những công việc chia sẻ ở 7 ngày làm việc nêu trên sẽ được các bạn lập đi lập lại hầu hết trong suốt thời gian làm nghề môi giới bất động sản vì thế các bạn nên ghi nhớ thật kỳ và tìm hiểu thêm, tích lũy thêm những kiến thức, kinh nghiệm để mở rộng những điều tôi nói ở trên!

Chúc các bạn sức khỏe và tập trung vào kế hoạch mình đặt ra cho đến khi có những giao dịch đầu tiên và ... thường xuyên!